斗魚CEO解讀財(cái)報(bào):游戲內(nèi)容仍是絕對(duì)主力

昨日,斗魚直播平臺(tái)發(fā)布了第一季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)發(fā)布后,斗魚管理層舉行分析師電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)。

昨日,斗魚直播平臺(tái)發(fā)布了第一季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)發(fā)布后,斗魚管理層舉行分析師電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)。

斗魚Q1業(yè)績(jī)會(huì)問答部分實(shí)錄

美銀美林分析師Lei Zhang:

我有兩個(gè)問題。第一個(gè)是,復(fù)工后用戶數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)是?第二個(gè)是,疫情對(duì)于游戲和非游戲方面有沒有什么不同的影響?

斗魚首席戰(zhàn)略官蘇明明:

關(guān)于復(fù)工之后相關(guān)數(shù)據(jù)的變化,根據(jù)平臺(tái)自己的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),3月份陸續(xù)復(fù)工以來,平臺(tái)的用戶活躍度和單用戶使用時(shí)長(zhǎng)都保持基本穩(wěn)定的狀態(tài),并未出現(xiàn)大幅度波動(dòng)。特別是移動(dòng)端MAU和用戶活躍度,都維持在比較高的水平。主要原因是斗魚經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)和發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了較為良好的用戶行為習(xí)慣和觀看習(xí)慣。

關(guān)于游戲和非游戲分區(qū)受到的影響,雖然一季度為傳統(tǒng)淡季,但疫情期間平臺(tái)通過運(yùn)營(yíng)手段,引導(dǎo)更多游戲主播進(jìn)行直播,從而吸引更多用戶——尤其是手機(jī)端用戶來到平臺(tái)進(jìn)行觀看,用戶參與度也進(jìn)一步提升。

從游戲分區(qū)來看,由于游戲行業(yè)在疫情期間整體用戶量的提升,我們觀測(cè)到平臺(tái)上各個(gè)熱門游戲分區(qū)以及爆款新游直播分區(qū)用戶的提升。整個(gè)一季度,游戲分區(qū)貢獻(xiàn)了大約80%的觀看時(shí)長(zhǎng),整體收入水平保持快速增長(zhǎng)。

從非游戲分區(qū)來看,用戶活躍度和時(shí)長(zhǎng)也保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。疫情期間,斗魚積極發(fā)揮了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的手段,保證了各個(gè)分區(qū)充足且高質(zhì)量的內(nèi)容輸出,滿足了用戶觀看需求,從而提高用戶活躍度。

花旗分析師Brain Gong:

一季度以來,最近幾個(gè)月,尤其是考慮到嗶哩嗶哩和快手的競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)格局有沒有發(fā)生什么明顯變化?

斗魚CEO陳少杰:

根據(jù)我們的觀察,一季度以來,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局并未發(fā)生顯著變化。

斗魚作為游戲直播頭部平臺(tái),一如既往地在以游戲?yàn)楹诵牡膬?nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行耕耘,圍繞游戲進(jìn)行內(nèi)容社區(qū)的打造和游戲中短視頻的衍生與運(yùn)營(yíng),并將會(huì)做更多探索。

我們也看到,B站、快手等平臺(tái)陸續(xù)進(jìn)入游戲直播領(lǐng)域后,通過其平臺(tái)引入了更多流量和用戶關(guān)注,推動(dòng)了整個(gè)游戲直播行業(yè)的天花板提升,對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是利好的。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來說,自從行業(yè)結(jié)束惡性循環(huán)之后,整個(gè)行業(yè)一直保持著良性的公平競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中,我們一直致力于頭部、腰部和長(zhǎng)尾主播的體系建立,構(gòu)建足夠高的內(nèi)容壁壘,保證行業(yè)地位的持續(xù)增長(zhǎng)。我們也將更加重視產(chǎn)品及視頻、短視頻的提升,使天花板得到持續(xù)提升。

Jefferies分析師Thomas Chong:

關(guān)于未來的收入增長(zhǎng),主要的驅(qū)動(dòng)因素是什么?

斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊:

我們可以看到,2020年第一季度的收入增長(zhǎng)主要來自于直播收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。驅(qū)動(dòng)因素有以下幾點(diǎn):

第一,公司持續(xù)對(duì)以互動(dòng)為核心的用戶功能模式進(jìn)行開發(fā)優(yōu)化,通過互動(dòng)產(chǎn)品增強(qiáng)主播與用戶的交流,從而調(diào)動(dòng)了用戶付費(fèi)的意愿和頻次,提高了付費(fèi)滲透率。付費(fèi)用戶從2019年第四季度的730萬,增加到2020年第一季度的760萬,環(huán)比增長(zhǎng)4.1%;ARPPU達(dá)到280元,環(huán)比增長(zhǎng)7%左右。

第二,通過分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),使得各個(gè)分區(qū)的變現(xiàn)效率進(jìn)一步提升。平臺(tái)通過直播內(nèi)容的多元化建設(shè),提升了游戲分區(qū)的變現(xiàn)效率和收入貢獻(xiàn)。

第三,營(yíng)收產(chǎn)品的不斷豐富,包括開發(fā)了主播任務(wù)PK系統(tǒng),提升了中腰部主播的變現(xiàn)效率;構(gòu)建了不同的營(yíng)收活動(dòng)體系,提高了平臺(tái)日常的營(yíng)收貢獻(xiàn)。

摩根士丹利分析師Chun Poon:

關(guān)于主播,可否分享一下頭部主播的集中性風(fēng)險(xiǎn)有多大?未來的游戲主播發(fā)展戰(zhàn)略是什么?要想提高腰部主播的變現(xiàn)效率,有哪些措施?

斗魚CEO陳少杰:

關(guān)于頭部主播的集中性,我們已經(jīng)與前100名的主播完成了3到5年的長(zhǎng)期合約換簽。頭部主播非常穩(wěn)定。

同時(shí),更重要的是,我們的策略一直是在通過頭部主播創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升觀看量的同時(shí),通過中腰部和長(zhǎng)尾主播推動(dòng)直播內(nèi)容的多元化,提升變現(xiàn)效率;并通過敏銳的觀察,捕捉、提升高潛力的新主播,并投入平臺(tái)資源進(jìn)行培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)更多中腰部主播的變現(xiàn)和成長(zhǎng)。

通過我們的努力,目前中腰部主播的數(shù)量和價(jià)值在持續(xù)提升。

比如,2020年第一季度,收入超過1萬元的主播數(shù)量同比增加了40%。從這一數(shù)據(jù)可以看出來,我們有更多的主播獲得了更好的收入。

摩根大通分析師Qi Chen:

關(guān)于第一季度的PC端MAU,同比和環(huán)比都下降比較明顯。除了疫情,還有沒有其他因素?未來幾個(gè)季度的PC端和移動(dòng)端MAU增長(zhǎng)率如何?

斗魚CEO陳少杰:

關(guān)于PC端MAU的情況,目前的下降符合我們之前的整體預(yù)期。主要還是疫情的影響,網(wǎng)吧關(guān)閉,導(dǎo)致用戶無法在網(wǎng)吧里看直播,所以對(duì)這部分的用戶量產(chǎn)生了負(fù)面影響。

但我們也看到,這部分PC端用戶的觀看習(xí)慣在疫情期間遷移到了個(gè)人電腦或手機(jī)端,所以整體上PC端MAU的變化在預(yù)期之內(nèi)。

另一方面,一季度移動(dòng)端用戶仍然保持了比較快的增長(zhǎng)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員引導(dǎo)主播增加直播時(shí)長(zhǎng),同時(shí)也關(guān)注新的游戲,特別是新的優(yōu)質(zhì)游戲的上線,以及持續(xù)加強(qiáng)與游戲開發(fā)商的深度戰(zhàn)略合作,都成為移動(dòng)端MAU持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。

對(duì)于未來的MAU,從二季度以來,通過持續(xù)加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),移動(dòng)端MAU仍保持了比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。未來,我們?nèi)詫⒂脩粼鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略放在移動(dòng)端用戶增長(zhǎng)方面。我們認(rèn)為,移動(dòng)端市場(chǎng)空間仍然非常巨大,滲透率仍有充分提升的空間,特別是移動(dòng)端用戶質(zhì)量較高。

華興證券分析師Zhangxiang Liu:

關(guān)于毛利率,第一季度毛利率增長(zhǎng)不錯(cuò)。從成本結(jié)構(gòu)層面,比如收入分成、內(nèi)容成本和帶寬成本等,接下來的趨勢(shì)是怎么樣的?

斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊:

關(guān)于收入分成這一塊,基本政策短期內(nèi)沒有改動(dòng)的計(jì)劃,基礎(chǔ)分成比例保持在50%。但平臺(tái)會(huì)在特定活動(dòng)期間,對(duì)于主播和公會(huì)采取一定的激勵(lì)措施。所以,整體分成比例會(huì)在季度之間出現(xiàn)小幅波動(dòng)。

另外,作為以游戲?yàn)楹诵牡闹辈テ脚_(tái),我們將繼續(xù)加強(qiáng)在電競(jìng)游戲以及爆款新游的內(nèi)容投入,特別是在頂級(jí)電競(jìng)賽事和優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容方面。

同時(shí),我們也將積極加強(qiáng)對(duì)于海外平臺(tái)主播的布局,以及新游戲分區(qū)所帶來的新游戲主播的簽約。

整體而言,內(nèi)容成本的絕對(duì)值會(huì)隨著平臺(tái)營(yíng)收的發(fā)展而增長(zhǎng),但其占營(yíng)收的比重會(huì)逐步降低。

帶寬成本會(huì)隨著用戶量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),收入占比也會(huì)逐步降低。

原創(chuàng)文章,作者:若安丶,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://rponds.cn/article/496338.html

若安丶的頭像若安丶管理團(tuán)隊(duì)

相關(guān)推薦