10月13日，vivo營銷出席在上海舉辦的2021金投賞國際創(chuàng)意節(jié)，并進(jìn)行了《輕密無界-對(duì)話年輕，激發(fā)增長》的主題分享。此外還邀請(qǐng)了多位營銷行業(yè)專家和粉絲達(dá)人，一同就終端媒體的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了探討，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部品牌廣告總經(jīng)理孫雷、vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告資深營銷專家巫之慶、一點(diǎn)資訊品牌廣告副總裁杜航、36kr副總裁李政以及來自vivo粉絲的攝影達(dá)人Lucas齊聚一堂，共同分享品牌年輕化營銷的秘訣與故事。
vivo的年輕秘訣源自對(duì)年輕世代的持續(xù)溝通
近年來，品牌年輕化一直是營銷行業(yè)和各大品牌關(guān)注的焦點(diǎn)，年輕人的世代交替也讓營銷需要更多的觸點(diǎn)和圈層進(jìn)行連接。vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告資深營銷專家巫之慶女士在會(huì)上提到，vivo多年以來對(duì)年輕人的洞察與溝通，誕生出了多款符合年輕群體審美及需求的產(chǎn)品，同時(shí)也獲得了大批年輕用戶的擁戴。
來自第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2021年第一和第二季度，vivo分別以23%、23.8%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國智能手機(jī)市場(chǎng)第一。在vivo全球4億+的龐大用戶池中，35歲以下年輕用戶占比更是高達(dá)80%。每年，vivo也會(huì)保持跟年輕人“玩”在一起，針對(duì)不同圈層，發(fā)起各種活動(dòng)，讓年輕人聚集在vivo的世界，讓他們能在各種場(chǎng)合找到自己的同好，盡情地表達(dá)自我，體驗(yàn)熱愛，同時(shí)也強(qiáng)化了社群凝聚力以及對(duì)品牌認(rèn)同感。
而vivo營銷也以“終端媒體”的身份，將這種“年輕秘笈”應(yīng)用到為品牌主營銷推廣的層面。
用年輕的經(jīng)驗(yàn)為品牌主轉(zhuǎn)化年輕增長力
基于對(duì)年輕群體的深度洞察與終端媒體獨(dú)有的流量布局，vivo營銷推出了vivo RUN Marketing商業(yè)增長模型，讓年輕力量成為品牌主的增長力量。
△vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告資深營銷專家 巫之慶
根據(jù)終端媒體的特性，vivo營銷提出了“輕密無界”商業(yè)增長三部曲，通過識(shí)別年輕-緊密連接-留存年輕，為品牌主帶來品效協(xié)同的解決方案。
5R人群模型，科學(xué)識(shí)別年輕。vivo營銷平臺(tái)擁有多維度的群體分析模型，識(shí)別出年輕人的多種圈層及生活面貌，vivo基于平臺(tái)的多端流量整合及全場(chǎng)景的營銷路徑分析，讓品牌找到更理想的年輕朋友。
全域資源觸達(dá)，緊密溝通年輕人。不僅有線上豐富的系統(tǒng)級(jí)觸達(dá)路徑，vivo營銷也融合了全國核心城市的門店資源，開展上千場(chǎng)“年輕大事件”，對(duì)各圈層場(chǎng)景進(jìn)行滲透，為品牌主傳達(dá)營銷信息。
將年輕用戶導(dǎo)入品牌增長池。借助原生自然的運(yùn)營手段，vivo營銷通過多種系統(tǒng)資源，與年輕用戶保持持續(xù)溝通，依托多維度的效果評(píng)估體系、策略復(fù)盤、轉(zhuǎn)化歸因等產(chǎn)品與能力，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營銷鏈路的有效反哺，為下一次溝通做好準(zhǔn)備。
業(yè)界大咖聚首暢聊終端媒體
大會(huì)上，來自vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部品牌廣告總經(jīng)理孫雷、一點(diǎn)資訊品牌廣告副總裁杜航、36kr副總裁李政以及來自vivo粉絲的攝影達(dá)人Lucas也就終端媒體以及年輕增長力的話題進(jìn)行了觀點(diǎn)的分享。
△從左往右依次為 vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告資深營銷專家 巫之慶、vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部品牌廣告總經(jīng)理 孫雷、
一點(diǎn)資訊品牌廣告副總裁 杜航、vivo攝影達(dá)人 Lucas、36kr副總裁 李政
V粉Lucas從普通的vivo用戶成長為攝影達(dá)人，他表示品牌要跟年輕人玩到一起，離不開的就是認(rèn)同感，進(jìn)入他們的圈子，去做他們喜歡的事情，才能跟他們打成一片。
而一點(diǎn)資訊品牌廣告副總裁杜航也對(duì)終端媒體的營銷潛力表示認(rèn)可，他提到，一點(diǎn)資訊作為內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，一直在追求更高質(zhì)量的內(nèi)容，而高質(zhì)量并不是花大錢辦大事，而是契合度。而vivo營銷作為終端媒體，擁有高層級(jí)，高價(jià)值的營銷觸點(diǎn)。
36kr副總裁李政則表示，營銷有變和不變，營銷形態(tài)策略的深化，數(shù)字、技術(shù)會(huì)進(jìn)一步改變營銷模式，5G和多屏也是目前各家的營銷爭奪關(guān)鍵點(diǎn)。不變的就如何理解用戶需求、滿足用戶需求。品牌人要抓住不變的東西，能抓住年輕人的溝通這一關(guān)，那再多的變化都能迎刃而解。
最后vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部品牌廣告總經(jīng)理孫雷也表達(dá)了對(duì)終端媒體的未來期待，好的產(chǎn)品+好的品牌價(jià)值觀+好的溝通方式，vivo營銷將持續(xù)用這樣的理念為品牌主溝通年輕群體，讓這份年輕有更廣闊的商業(yè)價(jià)值。
今年是四大廠商終端媒體第二次整齊亮相于同一個(gè)營銷場(chǎng)合，未來終端媒體的勢(shì)能將繼續(xù)被挖掘放大，成為更多品牌溝通用戶、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要手段，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的又一批黑馬。
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