元?dú)馍帧⑼跣←u等明星消費(fèi)品牌崛起背后的秘密武器

2022年,在疫情反復(fù)、消費(fèi)者多變的背景下,一些消費(fèi)品牌歸于沉寂,但也有一部分消費(fèi)品牌向陽而生。

文章來源:藍(lán)鯊消費(fèi)

元?dú)馍?、王小鹵等明星消費(fèi)品牌崛起背后的秘密武器

2022年,在疫情反復(fù)、消費(fèi)者多變的背景下,一些消費(fèi)品牌歸于沉寂,但也有一部分消費(fèi)品牌向陽而生:

作為新消費(fèi)品牌的“領(lǐng)頭羊”,王小鹵聚焦虎皮鳳爪大單品,2022年不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)記錄:618期間,王小鹵穩(wěn)居天貓雞肉零食榜單TOP1;雙11期間,王小鹵持續(xù)斬獲天貓肉類零食TOP1,位居休閑零食大類銷售GMV的TOP6,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。良好的產(chǎn)品口碑,是王小鹵得以爆火的根本。而在產(chǎn)品的背后,則是其數(shù)字化供應(yīng)鏈能力的迭代升級(jí)。通過整合整合行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的工藝經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備解決方案,在工廠的工藝流程自動(dòng)化、過程管理數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)決策智能化上大力投入,供應(yīng)鏈源頭成為驅(qū)動(dòng)王小鹵發(fā)展的動(dòng)力。

而發(fā)源于鄭州的鍋圈食匯,2022年全國(guó)落地的門店數(shù)已突破9000家,相比2020年門店數(shù)量近乎翻倍,在火鍋食材賽道一騎絕塵。除了資本助力外,鍋圈攜手華為云構(gòu)建云信息中心,搭建門店數(shù)字化數(shù)據(jù)分析與智能決策體系,不僅能讓所有產(chǎn)品的庫存實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)上清晰可視,同時(shí)還能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù),以及天氣、季節(jié)、節(jié)假日等疊加因素,計(jì)算出門店的最佳補(bǔ)貨方案,節(jié)省運(yùn)維人員成本,成為其“極致性價(jià)比”的堅(jiān)強(qiáng)底座。

作為一個(gè)員工數(shù)量超過8000人的大公司,元?dú)馍?/a>卻沒有染上“大公司病”。公開信息顯示,元?dú)馍中缕费邪l(fā)周期約為3-6個(gè)月,跑贏大多數(shù)傳統(tǒng)品牌,并在線下渠道取得突破性進(jìn)展(國(guó)內(nèi)水飲廠商排名第12位),依然奮勇向前。數(shù)字化在其中發(fā)揮了重要作用。根據(jù)飛書等數(shù)字化工具,元?dú)馍执罱藬?shù)字化中臺(tái),特點(diǎn)是靈敏迅速,能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)需求快速搭建團(tuán)隊(duì)、分配資源,源源不斷地為產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)等提供強(qiáng)有力支持。

如今,數(shù)字化已經(jīng)成為消費(fèi)品牌必須具備的一種基本能力。

藍(lán)鯊消費(fèi)以深度研究消費(fèi)產(chǎn)業(yè),記錄陪伴消費(fèi)品牌成長(zhǎng)為使命。為了挖掘輔助消費(fèi)企業(yè)成長(zhǎng)的數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案,藍(lán)鯊消費(fèi)聯(lián)合新浪財(cái)經(jīng)、新潮傳媒和80+活躍的消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)發(fā)起《2022中國(guó)消費(fèi)行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品&解決方案TOP30》評(píng)選。

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評(píng)委會(huì)歷時(shí)5個(gè)月,經(jīng)過初審,線上、線下復(fù)審等環(huán)節(jié),對(duì)創(chuàng)新性、應(yīng)用性、技術(shù)能力、性價(jià)比等多個(gè)維度的綜合評(píng)判,最終評(píng)出了《2022中國(guó)消費(fèi)行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品&解決方案TOP30》。

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01

大廠拓寬消費(fèi)賽道,數(shù)字化應(yīng)用縱深發(fā)展

隨著云計(jì)算產(chǎn)品更加成熟,IaaS、PaaS、FaaS、SaaS等概念為大眾所知,其應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)下沉,被各大消費(fèi)品牌青睞。其中,華為云、阿里云、京東云、騰訊云等不斷從各種角度賦能消費(fèi)品牌。

比如,阿里云不僅為電商品牌提供智慧營(yíng)銷工具,還深入到傳統(tǒng)消費(fèi)品牌的數(shù)字化改造進(jìn)程中,幫助飛鶴等品牌從奶源、工廠到銷售端全鏈路升級(jí)。同時(shí),對(duì)于線上餐飲連鎖門店,阿里云也幫助其從前中后臺(tái)等各個(gè)方面進(jìn)行迭代,促使了海底撈、老鄉(xiāng)雞等新一代智慧門店的誕生。

京東云依靠京東零售20多年的數(shù)智化業(yè)務(wù)實(shí)踐,以全域用戶增長(zhǎng)、全渠道一盤貨為核心,覆蓋零售、消費(fèi)品行業(yè)的價(jià)值鏈,基于每個(gè)模塊的應(yīng)用場(chǎng)景需求,推出經(jīng)過驗(yàn)證的解決方案及產(chǎn)品,同時(shí)延展至零售品牌商生產(chǎn)、制造。以商品營(yíng)銷為例,京東云從體系搭建到數(shù)據(jù)洞察,再到會(huì)員運(yùn)營(yíng),輔助農(nóng)夫山泉等標(biāo)桿客戶構(gòu)建了極強(qiáng)的全域營(yíng)銷能力。同時(shí),京東云在商品數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)打通的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了智能配貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨,提升了貨物周轉(zhuǎn)率,幫助消費(fèi)品牌增加了“造血”能力。

華為云憑借其全球排名第三的終端業(yè)務(wù)市占率,通過瀏覽器、全局搜索、應(yīng)用市場(chǎng)等多個(gè)維度,能夠幫助消費(fèi)品牌進(jìn)行流量觸達(dá)。而華為云的CDP(消費(fèi)者數(shù)據(jù)管理平臺(tái)),可以和營(yíng)銷工具平臺(tái)進(jìn)行直接的對(duì)接、運(yùn)營(yíng),幫助消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更精準(zhǔn)地了解用戶和用戶的行為。在此基礎(chǔ)上,華為云可以在前端進(jìn)行樣貨的智能化分析,在后端針對(duì)倉儲(chǔ)進(jìn)行智能調(diào)度,幫助消費(fèi)品牌解決需求和庫存的(匹配)問題。

綜合來看,數(shù)字化工具和解決方案已經(jīng)深入到消費(fèi)領(lǐng)域的方方面面。比如,飛書作為新一代辦公產(chǎn)品,借助飛閱會(huì)、個(gè)人說明書、多維表格、飛書文檔等諸多實(shí)用功能,讓上下級(jí)溝通協(xié)同方式,線上創(chuàng)意匯集形式,線下渠道管理模式都變得更加高效。創(chuàng)新的組織管理形式,能夠充分發(fā)揮各部門之間的能量,讓消費(fèi)企業(yè)能以更快的速度適應(yīng)變化,抓住機(jī)遇。

安得智聯(lián)是一家致力于為客戶提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案的物流科技企業(yè)。安得智聯(lián)建立端到端全鏈路數(shù)智化的物流運(yùn)營(yíng)迭代能力,為客戶提供從原料至成品的生產(chǎn)精益物流,線上線下一盤貨,To b/C一體化,倉干配一體化及送裝一體化服務(wù)的系統(tǒng)解決方案,協(xié)助企業(yè)推動(dòng)渠道變革與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。目前安得智聯(lián)已為家電家居、泛快消、3C等行業(yè)超3000家企業(yè)客戶,提供定制化、集約化、數(shù)智化的一體化供應(yīng)鏈物流解決方案,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈路、全渠道經(jīng)營(yíng),將物流由成本中心轉(zhuǎn)化為價(jià)值中心。

分貝通成立于2016年,集商旅/費(fèi)控/支付一體化的企業(yè)支出管理平臺(tái)。通過“軟件+支付”的模式,實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)管理企業(yè)全部費(fèi)用支出,帶來員工省事/財(cái)務(wù)省時(shí)/公司省錢的下一代企業(yè)支付體驗(yàn)。目前,分貝通為全國(guó)2500+企業(yè)提供著一體化的企業(yè)支出管理服務(wù),并在電商新零售等行業(yè)打造大量標(biāo)桿數(shù)字化案例,服務(wù)元?dú)馍值缺姸嘞M(fèi)龍頭公司。

此外,在數(shù)字化營(yíng)銷方面,神策數(shù)據(jù)、微盟智慧餐飲、云徙科技、有贊、百煉智能等企業(yè)分別針對(duì)細(xì)分行業(yè)特性推出自己的解決方案;在數(shù)字化零售方面,多點(diǎn)、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)、舟譜數(shù)據(jù)等利用大數(shù)據(jù)分析,幫助消費(fèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售……各種優(yōu)秀的數(shù)字化工具和解決方案層出不窮,助力消費(fèi)企業(yè)降本增效,再造商業(yè)模式。

02

市值(估值)10億:上榜數(shù)字化廠商的門檻

從上榜數(shù)字化廠商市值(估值)情況看,市值(估值)在100億元-1000億元之間的企業(yè)為10家,數(shù)量最多;市值(估值)在50億元-100億元的企業(yè),以及市值在10億元-50億元的數(shù)量次之,均為8家。有4家企業(yè)的市值(估值)突破1000億元。

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具體來看,云計(jì)算巨頭在基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等方面投入甚巨,應(yīng)用場(chǎng)景更多,估值更高。而在數(shù)據(jù)平臺(tái)層、應(yīng)用層的大數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)字化零售、財(cái)稅費(fèi)控、人力資源等領(lǐng)域的企業(yè)平均估值都在50億元以上。

03

上榜企業(yè)大多誕生在2010年之后,新一輪融資多在2020年以后

從上榜數(shù)字化廠商創(chuàng)立時(shí)間來看,僅有1家企業(yè)是在2000之前誕生的,即主打企業(yè)管理軟件的金蝶,其抓住了中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)海外管理方式的歷史機(jī)遇。有3家企業(yè)成立于2000-2010年間,前瞻性地切入了云計(jì)算和企業(yè)辦公市場(chǎng)。大部分企業(yè)均創(chuàng)立于2010年之后,在大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)支持下,提出不同的數(shù)字化解決方案。

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從最新一輪融資時(shí)間來看,大多數(shù)數(shù)字化廠商(53%)在2020年之后獲得新一輪融資,最后一輪融資或者IPO在2015年之前的廠商僅有3家。從融資輪次來看,除了未透露融資信息外,獲得B輪、C輪、D輪融資的廠商較多,融資金額大多在1億元以上,甚至也有拿到了數(shù)億美金的巨額融資。

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04

數(shù)字化廠商扎堆北上杭

上榜數(shù)字化廠商數(shù)據(jù)顯示,有12家企業(yè)分布在北京,此外,上海6家、杭州4家。北上杭的企業(yè)數(shù)量分布占據(jù)上榜企業(yè)的73%。深圳、廣州、南京則分別有2家。北上杭深成熟經(jīng)濟(jì)地帶的基礎(chǔ)設(shè)施完善、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、人口密度大、消費(fèi)能力強(qiáng)、優(yōu)秀人才多,從而吸引大批數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)和資金集聚。

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從最初的財(cái)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)字化,到生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈的信息化數(shù)字化改造,再到基于大數(shù)據(jù)的智能分析和智能決策,中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的數(shù)字化水平不斷加深,也涌現(xiàn)出一大批專注于消費(fèi)領(lǐng)域的數(shù)字化廠商,研發(fā)出各種數(shù)字化工具和解決方案。

綜合來看,消費(fèi)領(lǐng)域的數(shù)字化廠商呈現(xiàn)幾大特點(diǎn):第一,優(yōu)秀數(shù)字化廠商的門檻越來越高,面對(duì)數(shù)字化、SaaS化、智能化三波浪潮疊加,數(shù)字化廠商必須擁有自己的一技之長(zhǎng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活。第二,率先起步于產(chǎn)業(yè)地集聚的區(qū)域,如北京的信息產(chǎn)業(yè)、深圳的跨境貿(mào)易、杭州的電商產(chǎn)業(yè),這些地區(qū)科研實(shí)力相對(duì)較強(qiáng),人才相對(duì)集中,思想相對(duì)開放,比較適合消費(fèi)數(shù)字化工具和應(yīng)用的落地。第三,數(shù)字化廠商的單筆融資金額逐步提高,數(shù)字化經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

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