極光發(fā)布第四季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收1.828億元，同比下降19%

近日，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者服務(wù)提供商極光發(fā)布了2019年第四季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，極光2019年第四季度營(yíng)收1.828億人民幣，同比下降19%。

2019年第四季度核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

*收入為1.828億元人民幣（2,630萬(wàn)美元），同比下降19%，環(huán)比下降10%。

*營(yíng)收成本為1.225億元人民幣（1,760萬(wàn)美元），同比下降25%，環(huán)比下降16%。

*毛利潤(rùn)為6,030萬(wàn)元人民幣（870萬(wàn)美元），同比下降3%，環(huán)比增長(zhǎng)6%。

*總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為1.033億元人民幣（1,480萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)19%，環(huán)比下降7%。

*凈虧損為4,030萬(wàn)元人民幣（580萬(wàn)美元），2018年同期為凈虧損2,360萬(wàn)元人民幣，2019年第三季度為凈虧損3,170萬(wàn)元人民幣。

*經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）凈虧損為2,100萬(wàn)元人民幣（300萬(wàn)美元），2018年同期為凈虧損1,250萬(wàn)元人民幣，2019年第三季度為凈虧損3,760萬(wàn)元人民幣。

*經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（ADJUSTED EBITDA）為-890萬(wàn)元人民幣（-130萬(wàn)美元），2018年同期為-350萬(wàn)元人民幣，2019年第三季度為-2,600萬(wàn)元人民幣。

2019年全年核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

*收入為9.065億元人民幣（1.302億美元），同比增長(zhǎng)27%。

*營(yíng)收成本為6.497億元人民幣（9,330萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)26%。

*毛利潤(rùn)為2.567億元人民幣（3,690萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)30%。

*總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為4.041億元人民幣（5,800萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)39%。

*凈虧損為1.100億元人民幣（1,580萬(wàn)美元），2018年為6,620萬(wàn)元人民幣。

*經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）凈虧損為7,370萬(wàn)元人民幣（1,060萬(wàn)美元），2018年為6,290萬(wàn)元人民幣。

*經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（ADJUSTED EBITDA）為-2,980萬(wàn)元人民幣（-430萬(wàn)美元），2018年為-3,750萬(wàn)元人民幣。

2019年第四季度核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

*累計(jì)移動(dòng)應(yīng)用安裝量，即至少使用過(guò)一項(xiàng)極光開(kāi)發(fā)者服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量，由2018年12月31日的107.6萬(wàn)大幅增長(zhǎng)至2019年12月31日的145.2萬(wàn)。

*月度獨(dú)立活躍設(shè)備數(shù)量由2018年12月的10.4億大幅增長(zhǎng)至2019年12月的13.6億。

*累計(jì)SDK安裝量由2018年12月31日的198億大幅增長(zhǎng)至2019年12月31日的336億。

*付費(fèi)客戶(hù)數(shù)量由2018年第四季度的2,096增長(zhǎng)至2019年第四季度的2,131。

極光創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅偉東表示：“在2020年2 月初，我們自主研發(fā)了一套疫情分析監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，輔助政府開(kāi)展疫情精準(zhǔn)防控的決策制定，提升執(zhí)行效率。該系統(tǒng)在政府遏制新冠肺炎疫情的管控工作中發(fā)揮了重要作用。我們的團(tuán)隊(duì)放棄了自己的春節(jié)假期，為政府部門(mén)可以及時(shí)使用該系統(tǒng)而不知疲倦地連續(xù)奮戰(zhàn)。同時(shí)我們還聯(lián)合了統(tǒng)一推送聯(lián)盟及聯(lián)盟內(nèi)的多家企業(yè)共同開(kāi)發(fā)了用于及時(shí)傳遞疫情信息的產(chǎn)品“疫訊通”。這兩項(xiàng)產(chǎn)品的接連推出，彰顯了極光強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析及協(xié)同創(chuàng)新能力。極光始終奉行最高的企業(yè)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，我們?yōu)槿w員工抗擊新冠肺炎疫情所做出的貢獻(xiàn)深感自豪?！?/p>

“我們?cè)谝苿?dòng)解決方案的市場(chǎng)滲透及產(chǎn)品和服務(wù)的普及方面取得顯著進(jìn)展。我們的累計(jì)移動(dòng)應(yīng)用安裝量，即至少使用過(guò)一項(xiàng)極光開(kāi)發(fā)者服務(wù)的app數(shù)量，從2018年12月31日的大約108萬(wàn)大幅增長(zhǎng)至2019年12月31日的145萬(wàn)。SDK累計(jì)安裝量從2018年12月底的198億增長(zhǎng)至2019年12月底的336億。我們所覆蓋的月度獨(dú)立活躍設(shè)備數(shù)量從2018年12月的10.4億增長(zhǎng)至2019年12月的13.6億。這主要得益于使用我們SDK的app數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，特別是我們的產(chǎn)品極光認(rèn)證JVerification快速贏得市場(chǎng)認(rèn)可。我們的付費(fèi)客戶(hù)數(shù)量從2018年同期的2,096增長(zhǎng)至本季度的2,131。”

“本季度的經(jīng)營(yíng)情況和上季度相比得到顯著改善。我們不僅大幅提升了毛利率，也改善了成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)帶動(dòng)了凈利潤(rùn)顯著的環(huán)比增長(zhǎng)。本季度經(jīng)調(diào)整的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為-890萬(wàn)元人民幣，較第三季度的-2,600萬(wàn)元人民幣的虧損有明顯收窄?！?/p>

“具體到每一個(gè)業(yè)務(wù)線，我們?nèi)髽I(yè)務(wù)線之一的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入為1.204億元人民幣，同比下降34%，環(huán)比下降18%，這主要是由于2019年第四季度中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟的溢出效應(yīng)及監(jiān)管政策收緊對(duì)某些行業(yè)造成不利影響。其次，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)存在若干不利因素，但我們堅(jiān)持以高度審慎的態(tài)度對(duì)新客戶(hù)進(jìn)行嚴(yán)格甄選，這導(dǎo)致我們舍棄了許多客戶(hù)，因其不符合公司內(nèi)部基于‘了解你的客戶(hù)’原則所制定的嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)。 此外，我們逐步從傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向以軟件即服務(wù)（SaaS）為基礎(chǔ)的新廣告模式，這會(huì)對(duì)損益表產(chǎn)生影響，體現(xiàn)為收入下降的同時(shí)利潤(rùn)率得到上升。因此，收入的下降并未準(zhǔn)確反映精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。盡管第四季度精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)收入減少，但該業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)及毛利率較第三季度雙雙改善?！?/p>

極光總裁陳菲表示：“第四季度最大的亮點(diǎn)來(lái)自于開(kāi)發(fā)者服務(wù)收入的大幅攀升，從去年同期的1,740萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)91%至本季度的3,320萬(wàn)元人民幣。這主要得益于客戶(hù)數(shù)量由去年同期的1,265增至1,644，同時(shí)我們的每客戶(hù)平均收入（ARPU）增長(zhǎng)了47%?！?/p>

“我們的SaaS產(chǎn)品涵蓋金融風(fēng)控、市場(chǎng)洞察以及商業(yè)地理服務(wù)（極光iZone），該類(lèi)產(chǎn)品收入持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2018年同期的2,530萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)15%至本季度的2,920萬(wàn)元人民幣。這主要得益于付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量5%的穩(wěn)步同比增長(zhǎng)，以及每客戶(hù)平均收入（ARPU）同比10%的持續(xù)提升。”

“本季度，SaaS特色的開(kāi)發(fā)者服務(wù)和SaaS產(chǎn)品的總收入達(dá)到6,240萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)46.2%。其強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)、清晰的未來(lái)創(chuàng)收能力以及更高的利潤(rùn)率貢獻(xiàn)，證明我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)注和投入已頗具成效?！?/p>

極光首席財(cái)務(wù)官黃尚能表示：“在由傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式向廣告驅(qū)動(dòng)的SaaS新模式轉(zhuǎn)型方面，我們?nèi)〉昧肆己眠M(jìn)展。我們認(rèn)為，在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中每季度的收入指標(biāo)不再是公司業(yè)績(jī)的真實(shí)反映，而毛利潤(rùn)及毛利率是衡量我們當(dāng)前和未來(lái)業(yè)績(jī)的最佳標(biāo)尺?！?/p>

“2019年第四季度公司整體毛利率為33.0%，較上一季度的28.2%及去年同期的27.6%顯著提升。這是我們對(duì)產(chǎn)品組合優(yōu)化的直接成果，開(kāi)發(fā)者服務(wù)和SaaS產(chǎn)品能夠創(chuàng)造更高的毛利率，并產(chǎn)生更高占比的收入貢獻(xiàn)。在本季度中，開(kāi)發(fā)者服務(wù)和SaaS產(chǎn)品收入占比為34%，較去年同期的19%增長(zhǎng)顯著。與此同時(shí)，我們看到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率也正在改善，這主要得益于我們向廣告驅(qū)動(dòng)的SaaS新模式持續(xù)轉(zhuǎn)型。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率的提高也推動(dòng)了本季度整體業(yè)務(wù)毛利率的提升。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已然效果顯現(xiàn)，本季度盡管收入環(huán)比下降了10%，但是毛利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)6%。未來(lái)隨著我們業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這一趨勢(shì)將進(jìn)一步明晰?！?/p>

“盡管行業(yè)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，尤其是受到新冠肺炎疫情的影響，但是我們依然有信心、有能力繼續(xù)推動(dòng)高毛利業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，并推行有效的成本管控措施。截至2019年12月31日，我們的營(yíng)運(yùn)資金保持在4.595億元人民幣的健康水平，這讓我們得以靈活高效地推動(dòng)未來(lái)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

2019年第四季度財(cái)報(bào)

收入為1.828億元人民幣（2,630萬(wàn)美元），與2018年同期的2.259億元人民幣相比下滑19%，期內(nèi)SaaS屬性的開(kāi)發(fā)者服務(wù)和SaaS產(chǎn)品的收入取得了46.2%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但被精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入34%的下滑所抵消。

營(yíng)收成本為1.225億元人民幣（1,760萬(wàn)美元），與2018年同期的1.636億元人民幣相比減少25%，主要由于媒體成本減少4,540萬(wàn)元人民幣以及短信成本增加了500萬(wàn)元人民幣。

毛利潤(rùn)為6,030萬(wàn)元人民幣（870萬(wàn)美元），與2018年同期的6,230萬(wàn)元人民幣相比減少3%，主要是由于將戰(zhàn)略重心從傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向以SaaS為基礎(chǔ)的新模式。

總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為1.033億元人民幣（1,480萬(wàn)美元）與2018年同期的8,680萬(wàn)元人民幣相比增長(zhǎng)19%。

*研發(fā)費(fèi)用為4,390萬(wàn)元人民幣（630萬(wàn)美元），與2018年同期的4,110萬(wàn)元人民幣相比增長(zhǎng)7%，主要由于服務(wù)器折舊增加了250萬(wàn)元人民幣以及員工成本增加80萬(wàn)元人民幣。

*銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為3,050萬(wàn)元人民幣（440萬(wàn)美元），與2018年同期的2,060萬(wàn)元人民幣相比增長(zhǎng)48%，主要由于員工成本增加580萬(wàn)元人民幣，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加了240萬(wàn)元人民幣以及租賃和辦公室費(fèi)用增加70萬(wàn)元人民幣。

*管理費(fèi)用為2,880萬(wàn)元人民幣（410萬(wàn)美元），與2018年同期的2,510萬(wàn)元人民幣相比增長(zhǎng)15%，主要由于員工成本增加670萬(wàn)元人民幣，壞賬準(zhǔn)備增加130萬(wàn)元人民幣以及專(zhuān)業(yè)費(fèi)用減少410萬(wàn)元人民幣。

*營(yíng)業(yè)虧損為4,300萬(wàn)元人民幣（620萬(wàn)美元），2018年同期為2,450萬(wàn)元人民幣。

凈虧損為4,030萬(wàn)元人民幣（580萬(wàn)美元），2018年同期為2,360萬(wàn)元人民幣，2019年第三季度為3,170萬(wàn)元人民幣。

經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）凈虧損為2,100萬(wàn)元人民幣（300萬(wàn)美元），2018年同期為1,250萬(wàn)元人民幣，2019年第三季度為3,760萬(wàn)元人民幣。

經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（ADJUSTED EBITDA）為-890萬(wàn)元人民幣（-130萬(wàn)美元），2018年同期為-350萬(wàn)元人民幣，2019年第三季度為-2,600萬(wàn)元人民幣。

截至2019年12月31日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金及短期投資為4.316億元人民幣（6,200萬(wàn)美元），比截至2019年9月30日的4.199億元人民幣有所增加。

2019年全年財(cái)報(bào)

收入為9.065億元人民幣（1.302億美元），與2018年的7.141億元人民幣相比增長(zhǎng)27%，主要是由于客戶(hù)數(shù)量以及每客戶(hù)平均收入雙雙增長(zhǎng)

營(yíng)收成本為6.497億元人民幣（9,330萬(wàn)美元），與2018年5.171萬(wàn)元人民幣相比增長(zhǎng)26%，主要由于媒體資源采購(gòu)成本增加1.216億元人民幣，短信成本增加590萬(wàn)元人民幣以及帶寬和云成本增加500萬(wàn)元人民幣。

毛利潤(rùn)為2.567億元人民幣（3,690萬(wàn)美元），與2018年1.971億元人民幣相比增長(zhǎng)30%，主要由于同期收入的增長(zhǎng)。

總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為4.041億元人民幣（5,800萬(wàn)美元），與2018年的2.899億元人民幣相比增長(zhǎng)39%。

*研發(fā)費(fèi)用為1.762億元人民幣（2,530萬(wàn)美元），與2018年的1.344億元人民幣相比增長(zhǎng)31%，主要是由于員工成本增加2,240萬(wàn)元人民幣，服務(wù)器折舊增加1,150萬(wàn)元人民幣以及租賃和辦公室費(fèi)用增長(zhǎng)440萬(wàn)元人民幣。

*銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣費(fèi)用為1.185億元人民幣（1,700萬(wàn)美元），與2018年同期的8,390萬(wàn)元相比增長(zhǎng)41%，主要由于員工成本增長(zhǎng)1,650萬(wàn)元人民幣，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)900萬(wàn)元人民幣以及租賃和辦公室費(fèi)用增長(zhǎng)390萬(wàn)元人民幣。

*管理費(fèi)用為1.093億元人民幣（1,570萬(wàn)美元），與2018年的7,160萬(wàn)元人民幣相比增長(zhǎng)53%，主要由于員工成本增加2,080萬(wàn)元人民幣以及壞賬準(zhǔn)備增加1,390萬(wàn)元人民幣。

營(yíng)業(yè)虧損為1.473億元人民幣（2,120萬(wàn)美元），2018年為9,280萬(wàn)元人民幣。

凈虧損為1.100億元人民幣（1,580萬(wàn)美元），2018年為6,620萬(wàn)元人民幣。

經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）凈虧損為7,370萬(wàn)元人民幣（1,060萬(wàn)美元），2018年為6,290萬(wàn)元人民幣。

經(jīng)調(diào)整的（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（ADJUSTED EBITDA）為-2,980萬(wàn)元人民幣（-430萬(wàn)美元），2018年為-3,750萬(wàn)元人民幣。

業(yè)務(wù)展望

由于中國(guó)春節(jié)假期的緣故，第一季度通常不是銷(xiāo)售旺季，而今年新冠病毒疫情的發(fā)展又進(jìn)一步造成了不利影響，使得中國(guó)各地企業(yè)的復(fù)工晚于預(yù)期。 因此，許多本應(yīng)在第一季度關(guān)閉的交易以及應(yīng)該簽署的合同被推遲。這種不確定性以及節(jié)后緩慢復(fù)工將對(duì)公司2020年第一季度的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

同時(shí)，公司正處于從傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式向廣告驅(qū)動(dòng)的SaaS新模式轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，這也將對(duì)收入造成影響但會(huì)提升利潤(rùn)率。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，收入指引已經(jīng)不能真實(shí)反應(yīng)公司對(duì)未來(lái)的預(yù)期。有鑒于此，公司決定近期暫停發(fā)布季度收入的預(yù)測(cè)指引，直至中國(guó)的情況恢復(fù)正常并且公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型基本完成。

股票回購(gòu)計(jì)劃進(jìn)展

截至2019年12月31日，公司已經(jīng)回購(gòu)920,606股美國(guó)存托股票（ADS）， 其中2019年第四季度以每股平均2.31美元的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格回購(gòu)了114,958股ADS，總金額約為26.55萬(wàn)美元。