誰(shuí)能擁有金九銀十?國(guó)慶海爾智家增幅份額雙第1

金九銀十是傳統(tǒng)銷售旺季,國(guó)慶長(zhǎng)假則是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化階段。不過(guò),業(yè)界人士分析,今年受大環(huán)境影響,再現(xiàn)金九銀十盛況的可能性不大。企業(yè)如果想擁有國(guó)慶的黃金時(shí)段,延續(xù)以往的降價(jià)策略已不可取,那么,什么樣的企業(yè)可以抓住金九銀十呢?

海爾智家用國(guó)慶增幅、份額雙第一的成績(jī)給出答案:高端與場(chǎng)景。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,高端品牌層面,卡薩帝同比增長(zhǎng)超50%;產(chǎn)業(yè)層面,空調(diào)、廚電、熱水器、冰冷、洗衣機(jī)等實(shí)現(xiàn)大兩位數(shù)增長(zhǎng)。旗下場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間成交金額突破十億元、訂單數(shù)23907個(gè),均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)引領(lǐng)。

金九銀十褪色?降價(jià)不靈了,高端和場(chǎng)景成王牌

其實(shí),今年金九銀十降溫已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)。主要有兩方面原因,一是受銅、鋼、鋁等上游原材料漲價(jià)及全球缺芯影響,家電產(chǎn)品的供給、渠道都受到不同程度限制。

另一方面,金九銀十是以往的房產(chǎn)銷售旺季,也進(jìn)一步帶動(dòng)家電消費(fèi)增長(zhǎng)。但今年以來(lái),限購(gòu)、限貸、限價(jià)、限跌等一系列相關(guān)政策的發(fā)布,讓房產(chǎn)市場(chǎng)降溫明顯。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),中秋節(jié)期間,一線城市住宅成交面積同比下降63%,二三線城市的商品房住宅成交面積同比跌幅超70%。此現(xiàn)狀下,上半年不少品牌還施行了調(diào)價(jià)策略,讓不少消費(fèi)者持觀望態(tài)度。由此看來(lái),今年的金九銀十打價(jià)格戰(zhàn)也未必靈了。

事實(shí)上,用戶的需求并沒(méi)有減少,只是發(fā)生了變化。特別是隨著消費(fèi)升級(jí)和健康消費(fèi)意識(shí)的提升,消費(fèi)者比起產(chǎn)品價(jià)格,更看重個(gè)性化的使用體驗(yàn)。根據(jù)618期間,京東聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布《2021年京東電器消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》顯示,用戶的家電消費(fèi)已經(jīng)呈現(xiàn)出從功能消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),向著高端化、品質(zhì)化發(fā)展,以及“按需定制”的趨勢(shì)發(fā)展。并且,相比傳統(tǒng)的單品銷售,場(chǎng)景化體驗(yàn)更受用戶青睞,如消費(fèi)者不僅關(guān)注空氣炸鍋、微蒸烤箱等新型廚電,而且更樂(lè)于體驗(yàn)讓做飯更簡(jiǎn)單、吃得更健康的智慧廚房場(chǎng)景。

這也說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)實(shí),對(duì)生活品質(zhì)有要求的用戶,一開(kāi)始就不是沖著價(jià)格去的,他們更關(guān)注使用體驗(yàn)及服務(wù)。這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),正是機(jī)會(huì)。誰(shuí)能抓住用戶的核心需求,為用戶提供超出期待的體驗(yàn),誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為贏家。而高端和場(chǎng)景,就是品牌間比拼的王牌。

靠場(chǎng)景體驗(yàn)跑贏行業(yè),海爾智家懂用戶所需

從國(guó)慶期間增幅、份額雙第一來(lái)看,海爾智家顯然是贏家,其制勝關(guān)鍵就在于其自轉(zhuǎn)型場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌后,已經(jīng)通過(guò)高端品牌打造出了全流程場(chǎng)景解決方案,讓用戶直接體驗(yàn)到超出期待的高品質(zhì)智慧生活。

來(lái)海爾智家旗下的三翼鳥(niǎo)001號(hào)店就能感到不同。據(jù)了解,國(guó)慶長(zhǎng)假期間,北京、深圳、廣州、大連、合肥、天津、昆明、成都等全國(guó)各地城市,有24家新的三翼鳥(niǎo)001號(hào)店開(kāi)業(yè),很多當(dāng)?shù)赜脩魜?lái)此體驗(yàn)最新潮的智慧生活。西安的王先生說(shuō):“以前來(lái)店里就是看看家電的新款式、新功能,現(xiàn)在能直接體驗(yàn)智慧廚房、智慧陽(yáng)臺(tái)、智慧臥室等場(chǎng)景,挺心動(dòng)的。”

誰(shuí)能擁有金九銀十?國(guó)慶海爾智家增幅份額雙第1

上海的楊女士則在國(guó)慶期間,在001號(hào)店下單了一套廚房場(chǎng)景。據(jù)她介紹,本來(lái)想看看冰箱的,到店體驗(yàn)完智慧廚房的吃、買、存、做、洗、改全流程智慧美食場(chǎng)景方案,覺(jué)得太合適了。以前總是發(fā)愁下班回家做什么、怎么做,現(xiàn)在只需將半成品食材放進(jìn)蒸烤箱,一句話啟動(dòng)烹飪程序,一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的晚餐就準(zhǔn)備好了。

王先生、楊女士只是眾多海爾智家用戶中的一員。通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn),三翼鳥(niǎo)001號(hào)店大單不斷。國(guó)慶期間,3萬(wàn)以上大單1586單、10萬(wàn)以上大單266單,三翼鳥(niǎo)青島001號(hào)店賣出了115.8萬(wàn)元的超百萬(wàn)大單。

顯然,從幾萬(wàn)到百萬(wàn),只要用戶需要的,海爾智家都能按需定制,這是傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)的。這也是海爾智家受認(rèn)可的關(guān)鍵,不在于價(jià)格,而在于價(jià)值。海爾智家洞察到了用戶真正的需求,用高端的產(chǎn)品打造出極致的場(chǎng)景,而且實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景建設(shè)到智慧生活的一站式打通,讓用戶一次購(gòu)買,就能既滿足需求,又得到不斷迭代的美好生活體驗(yàn)。

這個(gè)“金九銀十”,海爾智家顯然已經(jīng)掌握了主動(dòng)權(quán)。這也表明,只有始終抓住用戶需求,才能在不管何種市場(chǎng)環(huán)境下,都能拔得頭籌。

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