雙11大戰(zhàn)正式打響，據(jù)統(tǒng)計，截至11月1日晚24點，海爾智家斬獲全品類銷售額第一，同比去年增幅68%。值得關(guān)注的是，在購買海爾智家的人群中，90后占比超45%，貢獻了近五成的火力值。
其實，雙11前夕正值海爾智家2021三季報發(fā)布，財報中呈現(xiàn)出營收、凈利雙增以及一系列高增勢頭。此次雙11開門紅海爾智家的全面勝利，正是財報增長勢頭的延續(xù)。那么，海爾智家為何能在雙11大戰(zhàn)中脫穎而出，獲得年輕人青睞？一是其為年輕人定制了專屬場景套系，二是其吸引年輕人的創(chuàng)新性玩法。
量身定制五大年輕限定套系，打開智趣潮生活新體驗
隨著年輕人成為主流消費群體，各大品牌的關(guān)注點紛紛聚焦到他們身上。但是，想真正留住他們，以往的低價、優(yōu)惠套路顯然過時了。要俘獲年輕人的心，必須知道他們喜歡什么，想要什么。這一點，海爾智家走在前列。
就在雙11開門紅前夕，海爾智家聯(lián)合芒果TV共同開啟了《披荊斬棘·海爾之夜》，邀請哥哥團作為體驗官，帶廣大網(wǎng)友沉浸式體驗海爾智家專為年輕人量身定制的萌寵、美食、時尚、健康、游戲五大限定場景套系，打開夠酷、夠潮、夠智慧的年輕生活新大門。
這五大限定場景套系到底有多戳年輕人的心？萌寵套系讓愛寵人士家中再無毛發(fā)、地面雜亂、異味困擾，像疊黛和美洗干護理機3分鐘就能把沾滿貓毛的衣物護理如新；潮人套系一站式搞定洗澡、護衣、穿搭難題，不僅有馬卡龍時尚浴室讓洗臉像做面膜，還有懂衣智能云鏡既能智慧護衣，又能根據(jù)場合、天氣推薦穿搭……
可以這樣說，海爾智家這五大年輕限定場景套系，充分滿足了當下年輕人追求個性、潮流時尚的生活態(tài)度，想讓他們不心動都難。更難得的是，這五大場景套系還能根據(jù)年輕人的個性化需求量身定制不同的場景方案，只要年輕人需要的、想要的，海爾智家都能滿足。
邊看邊買不玩套路，用創(chuàng)新性玩法圈粉年輕人
實際上，當下年輕人已經(jīng)對通過秒殺、限量、低價等模式，號召用戶“買買買”的直播間產(chǎn)生了厭煩情緒。海爾智家不走尋常路，通過晚會的形式，把實實在在的智慧家庭生活場景通過綜藝化的形式，帶到了直播間?，F(xiàn)場沒有催促下單的焦慮，也沒有復雜的優(yōu)惠算法，用戶可以邊看哥哥們的現(xiàn)場體驗邊下單，而且即買即發(fā)不等待。買回家的是產(chǎn)品，享受到的則是讓自己個性、省心、舒適的潮流生活方式。
并且，海爾智家的此類創(chuàng)新性嘗試已經(jīng)獲得了年輕人認可，僅《披荊斬棘·海爾之夜》晚會，開播半小時觀看量就突破了2000萬。這也是海爾智家覆蓋新觸點電商的又一成功嘗試。
其實，在雙11開門紅中，海爾智家已經(jīng)拿下了新觸點電商第一的佳績。在天貓平臺，海爾智家官方旗艦店直播間拿下直播行業(yè)NO.1；在抖音、快手平臺，海爾智家一直穩(wěn)居大家電品類NO.1。特別是抖音直播間，海爾智家僅30日官方直播間自播單場銷售即突破339萬元，而且雙十一期間的銷售額已經(jīng)超過1700萬元。另外，除了覆蓋天貓直播、抖音、快手等新觸點電商，海爾智家正通過不斷創(chuàng)新更多年輕人喜歡的形式，持續(xù)占領(lǐng)年輕消費心智。
不難發(fā)現(xiàn)，海爾智家之所以能夠獲得年輕人的關(guān)注和認可，除了敢玩會玩，最根本的是抓住了年輕人最本質(zhì)的需求，用專屬場景和場景玩法打造出真正符合他們的年輕生活方式。正因如此，年輕消費市場這塊蛋糕，海爾智家大有可為。
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