蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)款迎雙11大考：增長(zhǎng)超263%，客單、品單均翻倍

11月12日，蘑菇街公布2021年“11.11直播購(gòu)物節(jié)”階段性戰(zhàn)報(bào)。今年雙十一蘑菇街仍以“讓狂歡更簡(jiǎn)單”為核心，客單價(jià)、品單價(jià)、客件數(shù)均取得明顯增長(zhǎng)，并在原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝領(lǐng)域取得重大突破。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11蘑菇街用戶人均消費(fèi)額（客單價(jià)）同比去年增長(zhǎng)106%，商品單價(jià)同比增長(zhǎng)201%。雙11期間，蘑菇街用戶人均觀看直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)6.2小時(shí)。

據(jù)悉，這也是蘑菇街在9月宣布調(diào)整供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)后的第一個(gè)雙11大促。原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝方面，整體原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝同比增長(zhǎng)超263%，進(jìn)一步佐證了蘑菇街時(shí)尚電商的垂直定位方向，為此次大考交上答卷。

不同穿搭風(fēng)格主播，相同原創(chuàng)設(shè)計(jì)內(nèi)核

伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)浪潮的涌動(dòng)，消費(fèi)者群體的整體消費(fèi)需求發(fā)生明顯改變。如今的消費(fèi)者在消費(fèi)決策中，從功能性需求如保暖、利益性需求如價(jià)格等基礎(chǔ)層面，走向時(shí)尚、個(gè)性、有辨識(shí)度的審美性需求，這對(duì)平臺(tái)、商家、主播們，都提出了挑戰(zhàn)。

款式、個(gè)性、風(fēng)格、搭配……這些更具主觀性的要求，逐漸取代價(jià)格成為女性消費(fèi)者們選購(gòu)服裝過(guò)程中的決定性因素，這造就了原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝在消費(fèi)者端的天然需求。

以因最近氣溫驟降備受用戶追捧的羽絨服品類為例。雙11期間，羽絨服品類同比去年增長(zhǎng)23%，設(shè)計(jì)款+羽絨服成站內(nèi)商品搜索關(guān)鍵詞，而最受歡迎的羽絨服爆品也同樣是一款原創(chuàng)設(shè)計(jì)羽絨服，單品成交金額超過(guò)2156萬(wàn)。

同時(shí)，蘑菇街上不同風(fēng)格、身材的穿搭風(fēng)格頻道，也成為女性用戶們剁手的首選。數(shù)據(jù)顯示，Plus女生、小個(gè)子風(fēng)格頻道，同比去年雙11均翻倍增長(zhǎng)，成交情況均超過(guò)200%。而不同地域、省份的人群在購(gòu)買服飾時(shí)，盡管趨勢(shì)不同，但都注重個(gè)性風(fēng)格、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如消費(fèi)力最強(qiáng)廣東、浙江、江蘇三省，風(fēng)格標(biāo)簽為潮酷、極簡(jiǎn)、日系。

在蘑菇街不同的風(fēng)格直播間里，吸引粉絲用戶的內(nèi)核是一致的。從商品而言，是共同具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素；從主播出發(fā)，是其為用戶提供了可供復(fù)制、參考的時(shí)尚穿搭解決方案。以此為基礎(chǔ)，在雙11期間，蘑菇街成為用戶接觸原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝、滿足時(shí)尚消費(fèi)需求的首選。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)263%蘑菇街成女性時(shí)尚消費(fèi)第一站

此前9月，蘑菇街2021供應(yīng)鏈合作伙伴大會(huì)上，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，蘑菇街會(huì)在未來(lái)三年內(nèi)把重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為平臺(tái)發(fā)展方向，這也是蘑菇街對(duì)自身供應(yīng)鏈的一次升級(jí)。

雙11作為整個(gè)電商行業(yè)盛事，歷來(lái)被視為電商大考，而蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝在本次雙11交出的答卷成績(jī)的確不錯(cuò)。

據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，本次大促期間蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝涌現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝商品同比增長(zhǎng)超263%。同時(shí)，單個(gè)用戶平均每觀看直播3分鐘即完成加入購(gòu)物車動(dòng)作，且用戶直播觀看時(shí)長(zhǎng)再度延長(zhǎng)，人均超6.2小時(shí)。即使在消費(fèi)力競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的大促期間，用戶依舊愿意選擇時(shí)尚、有設(shè)計(jì)款的商品，選擇蘑菇街。

通過(guò)押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝，蘑菇街將自身持續(xù)擁有的女裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝垂直平臺(tái)的新身份構(gòu)筑自身獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，成為女性用戶時(shí)尚消費(fèi)的第一站。