2022年11月24日（今日）上午，凌雄科技集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“凌雄科技”）正式在香港聯(lián)合交易所（簡(jiǎn)稱“港交所”）主板上市。這意味著，港股市場(chǎng)迎來(lái)設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商第一股。京東、騰訊、聯(lián)想等為其戰(zhàn)略股東及業(yè)務(wù)合作伙伴，海通國(guó)際為獨(dú)家保薦人。
圖注：凌雄科技在香港聯(lián)合交易所（簡(jiǎn)稱“港交所”）主板上市
作為中國(guó)首家打造了設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式的公司，凌雄科技股份代號(hào)為02436.HK。從募資投向來(lái)看，凌雄科技本次募資將用于改善客戶體驗(yàn)，以滿足不斷變化的客戶需求；擴(kuò)大客戶群及公司在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額；系統(tǒng)升級(jí)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力等。
凌雄科技董事會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，凌雄科技的成功上市，將有助于公司業(yè)務(wù)的未來(lái)成長(zhǎng)，幫助其拓展融資空間，提升國(guó)際化管理水平，增加品牌溢價(jià)等，最終也將給公司股東帶來(lái)更好的收益空間。
高成長(zhǎng)性！近三年?duì)I收復(fù)合年增長(zhǎng)率為63.1% 2021年?duì)I收創(chuàng)歷史新高
據(jù)悉，凌雄科技于2004年在深圳成立，近20年來(lái)始終以服務(wù)好客戶為中心，專注于滿足企業(yè)對(duì)IT設(shè)備全生命周期管理解決方案的需求，通過(guò)提供低成本、高質(zhì)量、量身定制的一站式數(shù)字化設(shè)備全生命周期管理解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。鑒于凌雄科技的突出服務(wù)能力和服務(wù)成果，以及其數(shù)字科技成果在行業(yè)中的先行示范作用和領(lǐng)頭羊作用，其先后國(guó)家工信部認(rèn)定為“國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。
值得一提的是，凌雄科技創(chuàng)新打造的設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式，是設(shè)備全生命周期管理的新趨勢(shì)，主要是為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國(guó)企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問(wèn)題，讓企業(yè)輕松辦公。
圖注：凌雄科技DaaS業(yè)務(wù)模式全生命周期管理圖
具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購(gòu)、維護(hù)、管理及淘汰處置過(guò)程中面臨的痛點(diǎn)，緩解其一次性購(gòu)買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問(wèn)題，從而幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，與傳統(tǒng)做法相比，設(shè)備及IT技術(shù)訂閱服務(wù)可幫助企業(yè)在三年內(nèi)將運(yùn)營(yíng)成本降低約10%至30%。
在上述服務(wù)模式下，企業(yè)客戶還可以根據(jù)其業(yè)務(wù)發(fā)展階段和實(shí)際需求，從設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS這四類服務(wù)中靈活選擇，自由搭配，滿足其特定需求，即“按需定制，按使用付費(fèi)”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)辦公資產(chǎn)配置最優(yōu)化、成本開(kāi)支最低化，以及運(yùn)營(yíng)效率最高化。
在成就客戶的同時(shí)，凌雄科技近年業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)也取得顯著增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，凌雄科技營(yíng)收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為63.1%；同期經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）分別為0.369億元、1.645億元、2.24億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為146.6%。
灼識(shí)咨詢的資料顯示，2021年，按收入計(jì)，業(yè)內(nèi)前五大市場(chǎng)參與者占總市場(chǎng)份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場(chǎng)份額的3.9%，行業(yè)排名第一。
數(shù)字化建設(shè)成就高效運(yùn)營(yíng) 主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同性強(qiáng)
有分析人士指出，在宏觀環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，凌雄科技能始終保良好的成長(zhǎng)性，至少有兩個(gè)不可忽視的核心因素：一是持續(xù)深入加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，從而提高自身運(yùn)營(yíng)效率和客戶服務(wù)效率。二是主營(yíng)業(yè)務(wù)深度協(xié)同，從而持續(xù)增強(qiáng)客戶粘性。
圖注：凌雄科技工作人員通過(guò)自建數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)核對(duì)IT辦公設(shè)備出入庫(kù)情況
據(jù)悉，凌雄科技是中國(guó)設(shè)備全生命周期管理行業(yè)內(nèi)最早開(kāi)啟并持續(xù)深入推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的公司之一。其從2019年便在業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)略任務(wù)，并取得豐碩成果。通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，凌雄科技打通了從前端獲客，到中臺(tái)業(yè)務(wù)處理、訂單結(jié)算及交付、辦公資產(chǎn)管理，以及后臺(tái)業(yè)務(wù)整體、自動(dòng)化財(cái)務(wù)報(bào)表輸出、物流管理的全鏈條數(shù)字化，打破了“信息孤島”，實(shí)現(xiàn)全鏈條信息無(wú)障礙流通，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全面提升了IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理。
以凌雄科技自主研發(fā)的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)IT設(shè)備的選擇、采購(gòu)、交付及倉(cāng)儲(chǔ)全過(guò)程的數(shù)字化，從而實(shí)時(shí)跟蹤和掌握IT設(shè)備的原值、折舊及剩余價(jià)值預(yù)估。又以數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)為為例，凌雄科技可以利用該系統(tǒng)制定營(yíng)銷及推廣策略、幫助企業(yè)客戶選擇設(shè)備，并將存貨水平與企業(yè)客戶實(shí)時(shí)需求相匹配。
值得一提的是，作為中國(guó)設(shè)備全生命周期管理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，凌雄科技始終堅(jiān)持“以服務(wù)好客戶為中心”的初心，在持續(xù)強(qiáng)化不同主營(yíng)業(yè)務(wù)類別之間的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步幫助更多企業(yè)客戶解決痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)，助推自身提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。
舉個(gè)例子，設(shè)備回收業(yè)務(wù)為設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的設(shè)備來(lái)源，從而降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。此外，設(shè)備回收服務(wù)也是切入大型客戶的重要手段，許多使用設(shè)備回收服務(wù)的客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)備訂閱服務(wù)的客戶。又比如，長(zhǎng)期和短期設(shè)備訂閱服務(wù)的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場(chǎng)景，可以相互轉(zhuǎn)化。而細(xì)致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗(yàn)，拉近與客戶距離，增強(qiáng)與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱服務(wù)、設(shè)備回收服務(wù)兩大業(yè)務(wù)獲客。
“持續(xù)深化數(shù)字化建設(shè)，強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，讓凌雄科技的運(yùn)營(yíng)管理和客戶服務(wù)均實(shí)現(xiàn)‘效質(zhì)齊升’。由此，直接反映到公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中的細(xì)項(xiàng)，就是客戶的粘性更強(qiáng)。”凌雄科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
數(shù)據(jù)顯示，2020年-2021年，凌雄科技的大客戶增長(zhǎng)率分別達(dá)37.6%、55.5%。2022年上半年，其大客戶數(shù)量繼續(xù)保持不錯(cuò)的增幅，達(dá)20.6%。2019年-2021年，公司的大客戶留存率分別達(dá)78.9%、80.3%及84.2%。值得一提的是，公司與國(guó)內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè)，在設(shè)備訂閱服務(wù)及設(shè)備回收服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作。
與知名戰(zhàn)投股東深度協(xié)同 可持續(xù)增長(zhǎng)性和行業(yè)主導(dǎo)力持續(xù)強(qiáng)化
鑒于在中國(guó)設(shè)備全生命周期管理行業(yè)的領(lǐng)頭羊?qū)嵙σ约案叱砷L(zhǎng)性，凌雄科技備受眾多明星資本的關(guān)注和青睞。公開(kāi)資料顯示，公司股東包括騰訊、京東、聯(lián)想、達(dá)晨、東方富海等明星投資機(jī)構(gòu)。
“凌雄科技在選擇戰(zhàn)略投資方時(shí)，更注重基因相近、價(jià)值觀相同，更聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同?！绷栊劭萍枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
以京東為例，凌雄科技與京東在京東網(wǎng)上商城首頁(yè)共同開(kāi)發(fā)客戶服務(wù)入口網(wǎng)站(zl.jd.com及zulin.jd.com)，向凌雄科技全面導(dǎo)入平臺(tái)的流量和資源，讓京東的企業(yè)客戶可以直接訪問(wèn)和購(gòu)買凌雄科技的設(shè)備全生命周期管理解決方案，并通過(guò)該服務(wù)入口網(wǎng)站完成交易。此外，京東向凌雄科技共享全球領(lǐng)先的IT設(shè)備制造商資源，并幫助凌雄科技獲得有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)，以及相關(guān)的售后服務(wù)資源。由此，一方面，凌雄科技可獲得穩(wěn)定和高質(zhì)量的設(shè)備供應(yīng)及服務(wù)，從而有利于其設(shè)備訂閱服務(wù)發(fā)展，另一方面，凌雄科技可通過(guò)京東介紹的頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司資源，獲取互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)備升級(jí)和更換過(guò)程釋放出來(lái)的設(shè)備處置需求，推動(dòng)凌雄科技設(shè)備回收服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
又以騰訊為例，作為騰訊眾創(chuàng)空間的戰(zhàn)略合作伙伴、指定業(yè)務(wù)合作伙伴，凌雄科技將創(chuàng)新打造的設(shè)備全生命周期管理解決方案引入騰訊眾創(chuàng)空間，針對(duì)入駐眾創(chuàng)空間企業(yè)的實(shí)際情況，打造定制化解決方案，助力中小微企業(yè)快速成長(zhǎng)。此外，凌雄科技還與騰訊會(huì)議共同上線企業(yè)級(jí)“云會(huì)議室輕資產(chǎn)化計(jì)劃”，通過(guò)為企業(yè)客戶提供定制化的“三位一體”的“云+端+DaaS服務(wù)”輕資產(chǎn)化解決方案，讓企業(yè)客戶輕松開(kāi)會(huì)，更有智慧地開(kāi)會(huì)。
還值得一提的是，凌雄科技與聯(lián)想集團(tuán)在設(shè)備采購(gòu)、租賃和回收端形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)協(xié)同及轉(zhuǎn)化。特別是，聯(lián)想集團(tuán)為凌雄科技提供設(shè)備的全面集采支撐，確保凌雄科技的供應(yīng)鏈需求得到優(yōu)先供應(yīng)和滿足。與此同時(shí)，通過(guò)共享聯(lián)想原廠設(shè)備+量身定制的尊享服務(wù)，可提升企業(yè)客戶對(duì)凌雄科技的信任度和忠誠(chéng)度。
“與戰(zhàn)略股東京東、騰訊、聯(lián)想的協(xié)同效應(yīng)非常明顯，進(jìn)一步促進(jìn)了凌雄科技業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)，更快地提升了凌雄科技的行業(yè)主導(dǎo)力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。
高景氣度下 將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
二十大報(bào)告提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。而要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的重要關(guān)鍵點(diǎn)就是我國(guó)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這個(gè)過(guò)程中，越來(lái)越多的企業(yè)出于降本增效和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，將選擇使用設(shè)備全生命周期管理服務(wù)，從而推動(dòng)中國(guó)設(shè)備全生命周期管理市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)設(shè)備全生命周期管理市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持32%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并將在2026年達(dá)到1382億元。
“整個(gè)行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，凌雄科技將繼續(xù)做好先行示范者的角色，助推設(shè)備全生命周期管理市場(chǎng)這個(gè)千億賽道越來(lái)越成熟，越拓越寬?！绷栊劭萍枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
根據(jù)凌雄科技的規(guī)劃，其將不斷豐富數(shù)字化閉環(huán)設(shè)備全生命周期管理解決方案，并將構(gòu)建更大的生態(tài)服務(wù)圈，讓該方案更好地賦能更多企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，還將不斷推動(dòng)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的形成和廣泛應(yīng)用，進(jìn)而逐步助推整個(gè)行業(yè)規(guī)范化和成熟化發(fā)展。
據(jù)悉，多年來(lái)，小熊U租一直在積極推動(dòng)并深度參與各級(jí)政府的信用體系建設(shè)，如2018年6月，與深圳前海合作區(qū)、工商銀行、京東金融等34家單位共同發(fā)起了“信易＋”信用體系聯(lián)盟，并與深圳市信用促進(jìn)會(huì)聯(lián)合主辦數(shù)十場(chǎng)“信易+”進(jìn)園區(qū)惠企活動(dòng)等。又比如，積極參與《廢舊移動(dòng)終端信息安全管理規(guī)范》、《信用服務(wù)業(yè)分類及編碼規(guī)范》、《互聯(lián)網(wǎng)舊貨交易平臺(tái)建設(shè)及管理規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)的研討和制定等。
此外，凌雄科技還基于自身完善的風(fēng)控體系，創(chuàng)新打造信用免押租賃服務(wù)，讓越來(lái)越多企業(yè)享受到信用帶來(lái)的價(jià)值，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，更激勵(lì)企業(yè)重視、建立并維護(hù)信用，共同推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，從而形成有助于中國(guó)設(shè)備全生命周期管理行業(yè)健康發(fā)展的良性循環(huán)。
“凌雄科技未來(lái)將用更專業(yè)的服務(wù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，用持續(xù)的努力、聚焦的鉆研，專業(yè)、專家、行家的精神，守正創(chuàng)新，推進(jìn)新征程，實(shí)現(xiàn)新跨越，為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量?！绷栊劭萍级聲?huì)主席胡祚雄表示，在行業(yè)高速高質(zhì)增長(zhǎng)的背景下，凌雄科技也將受益于行業(yè)發(fā)展紅利，持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。
